2020-05-06 16:39:11 转动
昨天，刺客接到KK馆自称稽察人员的电话，汇报刺客不答允在互联网上推广他的产物，不然立即封我号。。。
刺客立即就震惊了，我作为一个非著名的“网推大神”，你汇报我不答允在公家号、新浪、贴吧、今天头条等自媒体推广？那么你是要我去”床推照旧胸推？“。。。
（附上稽察人员和刺客的通话灌音）
原来刺客照旧看好这个项目标，功效来个这一出，我不得不从头审视这个项目，于是刺客找了点资料，扒一点KK馆的前世此生。
停止到发稿前，刺客的账户没有临时没被封。
按照一鸣网的观测：
KK馆是一家融合「线上商城+线下门店」的企业，线上打造爆品拼团、粉丝评价、社交推荐等等购物环节，线下是集一站式购物、休闲、社交、互动于一体的互联网荟萃店。今朝在北京、上海等焦点都市已经有一百多家线下实体店，涉及的品类由最初的美妆、个护到此刻的母婴、食品、家具等多个垂直细分规模。而此刻看到的KK馆是已经迭代三代的3.0版本，在这之前KK馆转型了两次。
我们将时间拨回到2013年。
其时中国对入口商品的需求又一次发作性增长，更为要害的是，其时出台了关于入口商品的利好政策。敏锐的吴悦宁嗅到了商机，抉择在零售赛道闯荡一番，尽量在这之前从未打仗过零售业。
没有零售履历的吴悦宁选择了门槛相对较低的社区便利店模式。
2014年，KK馆第一家主打社区流量的店肆创立，面积约80平米，之后又连续开了总共4家店。但创业之路仅有创业敏锐度是无法一帆风顺的。其时社区流量还没有成为主流，社交电商更没有成为风口，而且便利店巨头已经稳稳扎根人流量高的优质地段。
不到一年的时间，KK馆的4家社区便利店就策划坚苦，吃亏一千多万。这时的吴悦宁反思失败原因，抉择转战Shopping Mall。
2015年，KK馆正式进军Shopping Mall，走场景零售蹊径。2.0版本的KK馆不只仅提供大量外洋产物，尚有包罗餐饮、咖啡、书吧等休闲娱乐空间，形成了「前店后馆」的整体机关。同时，2.0版的KK馆在装修方面追求美感和空间感，一年时间扩展到10家门店，店肆面积也从八十平进级成四百平。
然而，这一次转型也依然面对逆境，转型后KK馆的盈利依然不抱负。
吴悦宁再次将KK馆举办转型：砍掉咖啡吧、书吧等场景，专注于做入口商品的快消，将店肆人工本钱砍掉了1/2。富态精细的店肆装修也酿成简约气势气魄。
这一次，吴悦宁终于获得成本的存眷。
5年时间已经累计融资高出10亿元。个中，2016年3月完成Pre-A融资，金额1500万人民币。2017年7月完成A轮融资，金额1亿人民币。2018年4月完成B轮融资，金额7000万人民币。2019年3月完成C轮融资，金额4亿人民币以及这一次的1亿美金。
不绝的转型，猖獗的融资，KK馆终于「熬」成了KK团体。
跳坑不绝「永轮回」
实际上，2015年KK馆Shopping Mall的场景模式是效仿诚品、星巴克等贩卖第三空间的零售企业。这类零售模式最大的漏洞在于坪效低，空间操作率低，很难在短时间内收回本钱，前期需要不绝的投入资金来维持。很显然，初出茅庐的KK馆无法遭受前期庞大的资金投入，盈利无法包围本钱。
跌进坑里的KK馆身后没有大佬支持只能本身爬起来，另谋出路。但这一次的转型会不会又是一个坑？
假如我们将视线聚焦KK馆当下，我们可以发明，这个自己就欠好说的故事早已千疮百孔。
从今朝KK馆的成长来看，他们所说的新零售大概是一个伪命题。新零售的焦点即是「线上+线下」，二者形成互补，冲破零售边界。但KK馆的线上和线下更像是两个独立的业务。从这几轮融资来看，KK馆一直注重线下实体店的机关，资金多用于线下店的市场扩张和供给链的优化，线上商城仅通过线下门店的方法举办导流。
其次即是开头所说的正品率问题。当KK馆的SKU不绝增加，确保每件商品都是正品的难度也顿然上升。纵然是品牌直采也无法确保采购渠道的靠得住度。今朝，无论是知乎、微博照旧百度，对付KK馆正品的质疑一直不绝。正品问题将成为影响其形制品牌效益的要害因素。
