3月31日，蒙牛乳业(2319.HK)首次在呼和浩特中国乳业财富园召开年度业绩宣布会。业绩通告显示，2021年蒙牛旗下各品类均泛起强劲增长，而个中最大的亮点，是明星产物特仑苏一连火爆，在2021年销售额达300亿元，成为全球乳业迄今为止体量最大的单品。
纵观中国以致全球乳业，特仑苏的表示堪称世界级水准，仅从销售数字来看，特仑苏已跻身全球表示最好的高端乳业单品，而更重要的是，特仑苏降生至今，还不绝打破自我举办产物迭代，一连拓宽高端乳品赛道，有力揭示了中国乳业蕴育的世界级竞争力。在本次财报中，特仑苏进一步显示了远超同行的强劲后续增长本领，将来必将为中国及全球乳业缔造更多古迹。
高端定位+创新迭代 书写大单品高增长“中国故事”
2005年，作为蒙牛进入高端常温奶市场的重要计谋办法，融易新媒体，特仑苏横空出世。在其时乳品卵白质含量普遍为2.9g的时候，特仑苏打出了3.3g乳卵白作为产物焦点点，并以全新的包装形态，精准引爆中国高端乳品市场，开启了高端奶的新元年。
从此，特仑苏保持了旺盛产物进化力，不绝满意百姓对营养康健的需求，用创新打开中国高端奶市场的想象空间。2008年，特仑苏敏锐捕获到康健有机的市场趋势，推出有机奶，乐成在高端市场开发出有机赛道；2016年，特仑苏富厚了低脂、谷粒、高钙等产物矩阵，以营养新高度满意消费进级需求；2018年，特仑苏全球首发了有机梦幻盖，让消费者的体验更便捷舒适；2021年，特仑苏推出了蕴含可一连成长理念的戈壁有机纯牛奶，主打3.8g乳卵白和125mg原生高钙，再次以强大实力界说了高端有机奶，有力敦促了蒙牛业绩的增长。
凭借一连打破自我的创新精力，特仑苏在品质上实现了卵白含量从3.3到6.0的奔腾，包装创新上满意了多元化的消费需求，产物矩阵上建树了完整的多条理品类。从2016年特仑苏打破百亿级销售额开始，其成长更是进入超快车道，持续六年保持双位数增长，活着界乳业史上书写了大单品高速增长的“中国故事”。
“更好”的消费者文化 打造“从声量到销量”闭环
特仑苏缔造大单品古迹的背后，不只仅得益于产物的一连创新，更是蒙牛深刻践行“消费者第一第一第一”企业代价观的会合浮现，特仑苏还不绝用“更好”这个要害词与差异的消费者相同，从而形成了独步高端奶市场的消费者文化。
从2015年“找到属于你的营养，开始你的更好2015”，到2019年“做更好的本身”，再到2021年“支持每一个更好的你，更好没有尺度谜底”，“更好”这一焦点品牌内在越来越富厚。特仑苏紧扣时代脉搏，跟着方针人群的不绝演进，用差异形式的内容和创意，晋升品牌影响力，，强化浩瀚消费者对品牌的认同。
而在领先行业的品牌相同层面，特仑苏通过新品上市预热、发酵，以开箱vlog、伴侣圈告白、意见首脑分享、平台种草等年青化方法，形玉成链路包围，买通了“从声量到销量”品效合一的闭环链路。凭借这一“武功”，2021年更是打造了特仑苏戈壁有机奶一经上市便成为网红爆款的营销经典案例。另外，聚焦年青用户的特仑苏嗨Milk0脂肪牛奶等产物也创意不绝，不只推出限定包装，还团结盲盒、周边等方法增强与年青人相同，不绝强化品牌“更潮水”、“更会玩”的年青形象。
数字化营销 积累消费私域流量
作为高端奶的行业开创者，特仑苏一直保持着快速增长，在追求产物品质与营销创新的同时，也在不绝举办数字化转型，个中最重要的办法之一，就是推进品牌数字化转型，一连运营“名仕会”。通过多年的耕种和积聚，名仕会形成了从引流到运营的数字化闭环链路，积聚了大量品牌焦点会员，成为了品牌相同的重要阵地。
据特仑苏官方数据统计，名仕会在2021年共积聚粉丝近2000万，个中焦点会员超25%，销量实现了同比翻倍增长。可以看出，名仕会在特仑苏品牌的恒久成长中，或者不只是一个用户直联平台，尚有大概从中找到业务增长的第二曲线。
