相对付新消费品牌和新茶饮高频高效的出新速度，凉茶企业的研发还任重道远。
百家姓的营销要领自己并不新鲜，，但春节光降之际，凉茶品牌王老吉推出的百家姓氏图腾版产物乐成出圈。
得益于被网友戏称为“山寨”本身的这波“狠”操纵，该品牌收获庞大。尽量百家姓系列产物价值相较于传统款涨幅近2.5倍，但在天猫平台旗舰店的月销量已打破10万，大量产物显示售罄缺货状态。
姓氏营销是这套销售组合拳乐成的要害。王老吉相当具有常识产权意识，据天眼查数据显示，2021年，该公司已完成了近百枚姓氏商标的注册。有了商标“护体”，王老吉借助多年来打造的柔性化定制出产本领，在辞旧迎新之际将红罐凉茶和中国传统节日的欢聚喜庆场景高度绑定，实现了产物的礼物化、场景化、社交化，顺利成为春节前爆款。
然而，吃到这波“改姓”红利后，王老吉可否借此打开新增长点，对利润晋升起到持久牵引浸染？恐怕还欠好贸然下定论。
多年来，王老吉这家老字号企业为创新可谓“拼了老命”。悔改包装，降过糖，出过眷念款，跨过界联过名，就连风行的气泡观念、加水果、加花都做过实验。但难过的是，一众新品并没能为品牌打开一片新天地。
事实上，不可是王老吉，整个凉茶赛道近几年都陷入了增长停滞阶段。面临迅速崛起的种种饮料新消费品牌与新式茶饮现制茶，融易资讯网（），相对单一的凉茶品类好像应对乏力。按照天猫新品创新中心发布的陈诉，在所有饮料品类中，凉茶增长名堂略显难过，整体销量增长率和销售额增长率处于险些垫底的位置。
此次百家姓营销乐成后，王老吉还大概面对新的困难。好比，百家姓系列的“窗口”打开后，维权难度将更上一层楼。哪怕企业已经注册了大部门系列商标且得到核准，但恐怕也难以完全阻止各类山寨产物涌现。对企业而言，如何守护住“金字招牌”，是不小的检验。
营销之后，可否转化成一连的销量是要害。对零售行业而言，产物和渠道是重中之重。相对付新消费品牌和新茶饮高频高效的出新速度，凉茶企业的研发应该说还任重道远。出格是假如没有前瞻性的独到目光，只是盲目跟风追赶，很难在自主性越来越强的消费者心目中发生影响力。
虽然，凉茶企业的优势也很是突出。百年传承的积淀，清凉下火的功能，都给消费者深刻印象。在新零售时代，凉茶企业可以驻足自身环境，拟定有效的成长计谋。在产物上，以传承为基本，以发扬光大为方针，环绕凉茶特性，加大研发创新力度，打造有特色的观念，好比按人群分类推出更多细分产物，按地区推出有处所风味的特色产物，按季候推出有时令属性的产物等。在渠道上，重视线下市场的销售，下工夫终端市场，如实验当下热门的快闪店、新品体验店等，针对北方冬季冷饮销售不畅的环境，推出凉茶热喝，为顾主提供更好的体验。
总之，凉茶可否热起来，要看可否暖热消费者的心。好的产物和处事，历来都是受接待的。
