日前，宁夏沃福百瑞枸杞财富股份有限公司(以下称“沃福百瑞”)终止创业板IPO注册，无缘成为A股“枸杞第一股”。此时，距其过会已高出一年时间。
作为宁夏枸杞企业中的佼佼者，沃福百瑞枸杞干果与枸杞汁的出口量在整个宁夏占比高出50%。但从禁锢相关问询来看，沃福百瑞上市之旅最后的“拦路虎”，或许率正是它在海外的相助同伴。
沃福百瑞鲜枸杞原浆 图源：沃福百瑞官网
第一大客户被诉传销?
按照招股书，沃福百瑞最大的客户是美国Young Living，销售产物包罗枸杞浓缩汁、枸杞干果、枸杞粉、枸杞籽油等，2018年至2020年销售金额别离为8917.15万元、1.14亿元与1.41亿元，占主营业务收入比例别离为49.01%、43.24%与50.55%。可以说，与Young Living的相助，占据了沃福百瑞业务的半壁山河。
而在2019年就拥有高出600万会员的美国Young Living，除了其主营产物植物精油，最广为人知的标签就是“直销”。2019年，Young Living先后成为两起集团诉讼中的被告，称其操作“金字塔销售打算”欺骗财原告，诉讼请求包罗公布Young Living的行为违法的判令、克制Young Living进一步欺骗财行为的禁制令及相关抵偿等。牵头诉讼的状师之一Austin Tighe暗示，假如原告胜诉，将有数万人可以插手索赔的队列。
Young Living精油产物 图源：Young Living香港官网
啥叫“金字塔销售打算”?按照Young Living官网的资料，Young Living共有10级会员，从最初级的经销商到第一流的皇家皇冠钻石(Royal Crown Diamond)，除了销售产物，最主要的收入来历就是“拉人头”赚佣金。假设你是一个最初级此外“经销商”，直接成长的第一代“下线”每开一单，你将享有8%的分成;“下线”成长的第二代“下线”，你将享有其销售业绩的5%分成;等你成为“总监级”以上会员，最多可以享有五代“下线”的业绩分成;而“银级”以上会员，还可特别享有辖下每一代“银级”以上会员组织销售业绩的佣金分成，最多可赚取至第八代。另外，你推荐的新会员注册前三个月的订单将有25%分成给你，对方推荐的新会员则会再有10%分成给你。
Young Living“销售嘉奖打算”部门页面 图源：Young Living香港官网
听起来还不错?可是，按照2018年Young Living本身披露的收入陈诉，89%的会员为公司最底层，平均每年只能通过公司赚到4美元;而最低的三个会员层级人数占据总数的98.7%，平均年收入在4~1551美元之间。这个数字还不包罗每月的牢靠耗费——按照公司划定，每月必需购置100美元的产物，才有资格从下线处赚取佣金。按照陈诉，总佣金的70%落入了前1%的成员手中，“皇家皇冠钻石”级会员每年可赚取高出300万美元。外媒Business Insider的报道称，绝大部门人很难从销售精油产物中赚到钱，真正的利润往往来自“拉人头”。
Young Living“销售嘉奖打算”部门页面 图源：Young Living香港官网
但这和沃福百瑞有什么干系?假如想要成为会员，你需要购置一个“入门套装”，按照Young Living香港官网显示，一个“热销尊尚”版本的入门套装包括1个扩香机、11瓶5ml装的精油、1瓶29.5ml装的洗手液及2包“宁夏红”，售价为1595港币。没错，“宁夏红”就是Young Living用沃福百瑞的枸杞浓缩汁加工而成的枸杞饮品。“宁夏红”系列产物同样被放在Young Living的官网上销售，90包60ml装的“宁夏红”枸杞饮品，会员批发价为2570港币。
Young Living入门套装 图源：Young Living香港官网
第一大客户首创人是犯科行医的骗子?
Young Living的“不靠谱”之处还不止于此。外媒Business Insider的报道称，在高出600万会员尽力维持业务运转的同时，首创人Gary Young在代价130万美元、占地1万平方英尺的豪宅中过着奢华的糊口，随时可以乘坐私人飞机前往遥远的国度观光。
