如今，六年已往了，这一种以晚会搭台为载体的电商促销模式，已经有越来越多平台参加，也遭越来越多商家和消费者承认，“主流电商购物节+一线卫视电视晚会”也成为了行业标配。
不外，我们也无法忽视的一个事实是，越来越多观众对这样的模式开始感想稀松泛泛，甚至有点审美疲惫——许多几何你不认识的明星，没有传闻过的品牌，在屏幕两头不绝攻击你的听觉和视觉，真挺无聊的，为什么还要办？
但相识了电商晚会的背后，会发明这种对购物节晚会的认知，是一种成见。
究竟，新人辈出正说明娱乐财富的繁荣，剧烈竞争下，没有谁可以一直占据流量顶峰，而新品牌的涌现，也印证着当前消费市场的新一轮消费品牌革命已经到来。
数据也显示晚会依旧有庞大的市场和存眷度。最近一期的电商晚会是，抖音电商与湖南卫视在8月17日晚举行的“抖音新潮好物夜”。钛媒体从抖音电商方面获取的一组数据是，直播当晚，在卫视端，广播电视受众研究机构CSM显示，晚会CSM 63城收视率为1.893%，收视峰值为2.98%，为CSM全国网，CSM63城、酷云、欢网同时段收视率第一；而晚会在多端及时直播累计人数打破8000万。与此同时，节目还拿下了160多个全网热搜，期间共发生了1.5亿次互动。
本年“抖音新潮好物夜”，是抖音电商创立以来第一次参加购物节晚会。一个值得思考的问题是，电商平台与一线卫视办购物节晚会，已经不是什么新鲜事了，作为行业新入局者且以乐趣电商定位的抖音电商，为什么还要投入参加？
抖音电商“破圈”，走向更宽大的消费者
在互联网人和抖音重度用户的印象中，电商好像是抖音平台体系内一部门相对成熟的业务了。但实际上，从拉明星+头部主播入局做直播带货，到本年4月提出“乐趣电商”理念，抖音电商正式对外表态，才不外一年多时间。
从去年直播带货的高潮中正式入场，凭借复杂的流量优势和明星资源，抖音电商开了个好局。纵观全年，抖音电商去年整体成长趋势也很可观。据抖音电商官方披露，自2020年1月至2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖店GMV增长75倍，浩瀚商家在抖音电商实现了新生长。
本年4月，抖音电商召开了首届生态大会，其总裁康泽宇在主题演讲中，第一次对外提出了抖音要做“乐趣电商”的理念，即一种基于人们对优美糊口的憧憬，满意用户潜在购物乐趣，晋升消费者糊口品质的电商。
同时，康泽宇也意识到，尽量成长快速，但GMV不是现阶段抖音电商的第一指标，完善平台对商家的基本处事本领，为用户提供优质的购置保障、客服体验才是重中之重。抖音电商团队必需要“当真做电商”，要做有质量的GMV，要对行业有耐性，对市场有敬畏。
从消费者的角度来看，在更辽阔的消费群体内，抖音电商照旧一件新鲜事物。在货架式电商成长成熟的本日，直播和短视频电商的认知度尚有很大的晋升空间。就在许多人认为其成长好像“过热”的环境下，去年底，毕马威宣布的《迈向万亿市场的直播电商》陈诉显示，当前直播电商的渗透率，在整个电商市场中仅占4.1%。
渗透率低，就意味着包罗抖音电商在内的直播电商，还具有极强的市场空间，以及更多的触到达的用户群体。与一线卫视湖南卫视搭台，正是一次“破圈”的实验。电商晚会可以或许为购物节增加造势的结果，在短时间内扩大品牌的暴露，为本身争取更多的流量和存眷。对付抖音电商而言，通过顶级规格的晚会舞台配置，可以或许进一步输出抖音“乐趣电商”的理念，加深观众对付抖音电商的调性的认知，进一步加深其特有的市场形象。
而电商晚会的长处也是立竿见影的。除了上文提到的晚会当晚的数据，钛媒体相识到，仅凭这一台晚会，拉动了官方直播间商品展示次数为2.1亿，购物车点击次数为617万，官方直播间涨粉为87万。
宏观情况不确定，晚会给了商家一份信心
走向更宽大的消费者，是抖音电商举行晚会的重要目标之一。而相较于在消费者市场获取流量，抖音电商的这台晚会，之于电商平台上的商家更为重要。究竟，抖音生态系统内自己，并不缺乏流量。抖音官方披露，停止2021年6月，抖音日活泼用户数已经打破6亿，字节跳动旗下全线产物总MAU(月活泼用户)高出19亿。
尽量在用户层面，抖音已经占据了足够的用户心智，但对付一些商户而言，抖音电商还属于一个新闹事物，他们对付是否入局抖音电商持猜疑立场：这大概是一个新的时机，但也存在许多的贸易风险。
钛媒体此前打仗的一些中小商家，对付直播和短视频电商，都或多或少存在这样的疑虑：电商平台竞争如此剧烈，抖音电贸易务到底能僵持多久？作为商家，我是否有须要在抖音电商上分派人力、物力，甚至以此为主疆场举办深耕？
抖音电商办晚会，从某种水平上，就是要冲破商家们的这些担心，就今朝的市场名堂下，只有少数主流的，且有实力的电商平台，才有底气大局限投入，去连系电视台办一场购物节晚会。与此同时，也是汇报他们，抖音电商是会一连重点投入的业务，而且，团队正在逐一落子机关，摸清行业法则，补齐自身短板，进而更好地发挥独占的优势。
这在当前宏观经济情况不确定的环境下尤为重要。据国度统计局网站发布的数据，本年7月份，市场销售增速有所放缓。7月份，社会消费品零售总额同比增长8.5%，增速比6月份回落了3.6个百分点。
在这样的大配景下，只有对商家展示出足够多的诚意和实力，才气提振商家在抖音电商深耕的信心，进而在成长的进程中，熟悉商家，相识商家，而且办理商家的痛点。本年6月，抖音电商就新增了一项“抖品牌专项扶持打算”，方针是在将来一年辅佐100个新品牌在抖音销售过亿。抖品牌扶持项目是为处于早期成长阶段的新消费品牌提供专项权益支持——专属处事、产物特权、流量扶持、投融扶助力、品牌宣发资源及营销勾当曝光等。
流量是新消费品牌在抖音电商策划进程中最存眷的问题之一，为直播间高效引流是品牌增强曝光、晋升销售转化的前提。
对付首台购物节晚会，抖音电商联动巨量引擎，为抖音新潮好物夜投入了顶级资源曝光，筹谋了晚会内容、红包雨、挑战赛、爆品秒杀、定制卖货专场等多维勾当运营，但愿以此为抖音电商商家提供荟萃“播放+宣推+互动+转化”的全链路新势能。
好比说，作为晚会的首席特约，巴黎欧莱雅还拥有了晚会现场独一的实体直播间，将品牌直播间直接搬上舞台。与此同时，品牌主张与新品讯息也通过抖音小屏+卫视大屏的互动，获取海量曝光。
