8月17日，长沙银行半年报出炉，交出了一份满足的答卷。数据显示，上半年，长沙银行实现营业收入103.58亿元，同比增长17.33%，归属于母公司股东净利润34.81亿元，亦同比增长21.18%，两项增速环比一季度升高16个百分点。从数据来看，该行业绩可谓十分抢眼，营收净利润均实现两位数以上同比高位增长，别离同比增长36%、40%，业绩增长加快态势明明。
2021年上半年，该行业绩环比改进的同时，大力大举成长零售业务，实现了税前利润17.9亿元，同比增长83%，零售对全行税前利润孝敬高出四成。
零售业务中，该行实现了财产打点业务的较快增长。实现手续费及佣金收入7.48亿元，同比增长31.60%，个中参谋、咨询、理工业品手续费收入1.81亿元，同比增长38.29%，署理业务手续费收入0.57亿元，同比增长57.93%，显示出财产打点板块对中间业务收入孝敬本领显著加强。
财产打点成业绩新增长引擎
实际上，停止2020年底，中国小我私家金融资产已达205万亿元人民币。世界级领先的打点咨询公司麦肯锡认为，中国财产打点行业正迈向全新成长阶段，估量将来中国小我私家金融资产仍将维持10%的增速，融易资讯网（）动静
，在2025年有望到达332万亿。因此，财产打点估量将成为新的蓝海市场以及新厘革海潮下的“兵家必争之地”。
在业内人士看来，财产打点自己具有轻成本、弱周期、护城河高档优势。同时财产打点可以或许为公司沉淀大量的低本钱存款，，提高客户的品牌忠诚度与综合孝敬度，因此连年来财产打点业务已成为我国贸易银行计谋转型的重点。
对付银行业而言，这意味着零售数字化转型已行至下半场，财产打点成为了转型的重要偏向。
AUM是权衡一家银行财产打点竞争力的焦点指标。本年上半年，长沙银行零售客户打点资产局限(AUM)到达2477.06亿元，较年头增长259.71亿元，增速11.71%。财产客户数达73.19万户，较年头新增8.49万户，增速13.12%。从中不丢脸出，长沙银行财产打点业务各项指标泛起齐头并进的名堂，财产打点业务跑进了成长的快车道。这也进一步彰显了长沙银行作为城商行中的头部“零售银行”的贸易代价。
实际上，长沙银行连年来一直在出力敦促业务向财产打点的增优转型，意图固定和强化自身优势。本年，长沙银行不绝完善财产打点体系，富厚和优化自营产物种类和布局，僵持稳健为先。同时，引入基金、保险、贵金属等代销产物，不绝做大财产产物销量，一连缔造中收。
该行大力大举成长零售业务，一连深耕下沉，使得财产打点业务转型的有力推进，长沙银行财产产物首当其冲得到了财产打点主力客群的深度青睐。个中基金和保险署理业务增长迅速，已成为中收增长的新来历。据悉，该行在自身实力基本优势之下，跟着财产打点的一连发力，AUM局限仍有望保持高速增长。
受益于加速财产打点转型，长沙银行种种财产产物销量快速增长，成为全行中收的重要增长点。上半年，该行实现手续费及佣金净收入5.3亿元，同比增长34.3%。
生态银行的财产打点之道
该行的财产打点模式是具有湖南特色的财产打点模式，在客群运营、自身产物创新方面有奇特的城商行优势。
客群打点对付发动AUM局限扩大有很大促进浸染，客群增长一定带来AUM局限的扩大，但长沙银行的优势不只是增速快，更在于客群布局优。中部崛起的推进，使得湖南经济整体成长加快。资料显示，湖南高净值客户年化增速近五年保持较快增长，高端制造、网络经济、文化创意等行业的新兴财产人群崛起，使得该行具有大量的优质高净值客户。别的，湖南市场中，富饶晚年客户、富饶家庭主妇、中小企业主是最具潜力和意愿的财产客群，这三类高潜客户恰恰是长沙银行最细密最有恒久策划履历的工具。
跟着富饶和高净值及以上客户增长加快，客层内需求分化日趋加剧，银行业对付客户群体的细分策划抓手也在握牢。长沙银行操作大数据先进技能，实现营销的精准化，操作数字标签锁定潜力客户，匹配适合的产物处事。
在客群运营上，该行健全客户分层分群打点机制，实施完备的产物营销计策，从资产设置的理念出发，成立“一个客户对N个产物”和“一个产物对N个客户”的精准营销体系，团结算法和投顾模子，通过将客户的行为偏好形成数字化标签，告竣自动推荐产物组合和自动匹配产物适配客户的方针。与此同时，加速专业投顾本领建树，强化总行中台投顾职能，成立常态化的投研概念、东西输出机制，为一线营销赋能。定期宣布财产视点周报、月度和季度投资计策及资产设置陈诉，针对市场颠簸，实时发声。
在财产打点团队造就上，该行搭建起总-分-支三级财产打点架构，即由网点理财司理、分行财产参谋、总行表里部专家协同合力的财产团队，为客户提供“1+1+N”的处事。建树财产客户专属渠道，包罗线上APP显示财产客户专属界面、线下渠道成立财产中心等，为财产客户提供差别化的渠道处事体验。
在业内人士看来，关于头部银行AUM增量布局，零售客户群里的中高端客户成为连年AUM增长的主力军。长沙银行在财产客群策划上的计策有的放矢，实施高代价客户专属管护。
财产打点的市场空间庞大，产物本领的“后援”浸染也愈发重要，长沙银行无论是自营产物研发照旧署理产物选品，其“稳健为先、收益加强”的逻辑，切合当地客群的习惯与接管水平，助推竞争力的提高，使得上半年该行的财产打点不绝有“爆品”呈现。譬喻，从活动性、收益性、安详性偏比如例设置的种种专享理工业品，将需求精准细分，使其自带获客本领；4支署理的重点首发基金销量排名湖南渠道第一，销量占比湖南总销量均高出50%。
将来，跟着该行全面建树深耕湘粤的现代生态银行的成长构思稳步推进，加速零售成长转型，尽力打造量价质效齐优的零售板块，在零售计谋和财产打点模式的一连发力之下，“大零售”板块将为该行带来更强劲的增长动能，并一连完善财产打点模式，形成做大中间业务收入的焦点本领。
